雙11的另類文藝營銷，如此才能做到“不落俗套”

　　任何阻止女主們“買買買”的行為都將徒勞，平臺和商家們玩得這么嗨，誠意又足，除了快遞小哥會辛苦點以外，剁手黨們確實能搶到不少福利。而在雙11前的半個月，各大品牌商的創(chuàng)意戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)讓人目不暇接，每年都會涌現(xiàn)出幾個有意思的經典案例，也有一些踩坑的教訓值得反思。

　　一年來的營銷故事加起來，也沒雙11的戲多!

　　雙11天貓攜手眾多大牌發(fā)布調性一致的主題海報，slogan是“祝你雙11快樂”，連主題曲的旋律都和生日歌一樣輕快。王菲與馬云合唱《風清揚》在朋友圈刷屏，馬老師終于有了自己的主打歌。

　　前段時間阿里成立了達摩院，馬云與功夫巨星的過招《功守道》也將成為雙11晚會大看點。

　　“貓狗大戰(zhàn)”是每年人民群眾喜聞樂見的曲目，京東除了死守的3C品類廠商在朋友圈里的廣告每天能刷到，潮汕的小馬哥給江東的大強子打電話：“打!使勁打!我支持你!”

　　今年是新零售落地的一年，阿里旗下的快閃店、智慧門店向消費者張開懷抱，三星、華為等卯足了勁爭奪手機TOP10榜首，在硝煙彌漫之中，岡本、百雀羚東方簪等創(chuàng)意TVC給大家?guī)碣p心悅目的文藝營銷氣氛。

　　雙11營銷TVC創(chuàng)意哪家強?有格調又要渾然天成挑戰(zhàn)蠻大

　　11月07日午夜，岡本“薄力覺醒，一滑入魂”的創(chuàng)意TVC在朋友圈內投放，一對情侶隨曼妙音樂跳舞，用肢體的節(jié)奏、韻律藝術化表現(xiàn)出纏綿的激情。很多朋友說這視頻拍得實在撩人，紛紛點贊并和好友交流心得?！　?/p>

　　筆者從岡本中國官方微博了解到，有6年未推新品的岡本003在雙11期間在天貓商城上市，不同于以往主打“超薄”賣點，新品TVC通過“一鏡到底”把“潤滑”理念拿捏的恰到好處，4D投影的海浪、星光、海豚、漩渦、花瓣等意象呼應朋友圈廣告語“你會，躍入那片海嗎?”任憑你定力再好，也會有片刻的恍惚銷魂。

　　百雀羚東方簪TVC創(chuàng)意講訴的是一位鐘情于東方神韻的珠寶設計師在故宮中漫步，她希望讓更多人感受發(fā)簪的設計美感，并呈現(xiàn)發(fā)簪的描摹、打蠟、雕刻等制作工藝;主題是“讓歷史變得時尚，讓經典變得年輕”，看似是講東方簪，實際上傳達百雀羚品牌的理念。　　

　　不過，百雀羚同期的主打產品TVC卻沒有周邊這么爭氣，某魔術師端著百雀羚包裝盒變花樣，表達“生活就像一個盒子”的創(chuàng)意。TVC突出的魔術與百雀羚的品牌調性并無關聯(lián)，可以說是為了一句文案而拍的片子。　　

　　另外還有商家“用力過猛”，在10月30奧康高管親率員工集體進行“骨折”行為藝術街頭表演，更有快遞小哥“骨折”送件，盡管鮮明地傳達雙11在天貓“真打折”，如此惡搞也不少指責為low。　　

　　往年雙11期間粗暴的打折、惡搞式刷屏、眾多‘’繁華元素堆砌推廣方式再也無法再打動消費者，人們更喜歡的是有溫情、有內涵的品牌，對廣告的質感與水準要求越來越高。

　　文藝營銷受青睞，伺候好消費者越來越需要情商和愛商

　　岡本003超潤滑新品是用舞蹈語言來表達用戶體驗，百雀羚東方簪是用優(yōu)美的文案表達傳承精神，這與各自品牌的理念是高度契合。雖然是產品廣告，也能讓用戶喜愛，即使在平時投放，依然是調性、創(chuàng)意、品位俱佳的“好內容”，這才是品牌傳播的高明之處。

　　雙11的新品創(chuàng)意對品牌識別、流量導入、預熱轉化來說牽一發(fā)而動全身，廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：“做生意的一個目的，就在服務人群;而廣告的一個目的，就在對人們解釋這項服務”，文藝營銷以藝術化形式來承擔這種使命，上述TVC傳播效果給品牌商帶來了諸多啟發(fā)。

　　(1)出眾產品只需講透一個點。非常好的產品有很多賣點，面面俱到反而讓消費者記不住，所以岡本003以往的廣告創(chuàng)意都在打“薄”這個賣點，新品的誕生是岡本在長期用戶反饋中發(fā)現(xiàn)，產品增添雙倍潤滑劑能顯著提升伴侶快感，嚴格來說，岡本003新品是C2B(按消費者需求定制)的產物，而創(chuàng)意TVC以浪漫的雙人舞來展示“一滑入魂”主題，體現(xiàn)了對女性用戶的關愛。

　　(2)用新的敘事方式演繹故事。繼承傳統(tǒng)是老生常談的話題，百雀羚東方發(fā)簪TVC為何能如此引人入勝，主角是珠寶設計師重塑傳統(tǒng)東方美的故事，與百雀羚一貫堅持的傳統(tǒng)路線一致，而魔術則與品牌不搭調埋下了失敗的伏筆。舞蹈更是司空見慣，岡本003新品卻采用的是黑科技元素的AR(增強現(xiàn)實)讓舞者和觀眾置身在一個美輪美奐藍色世界，與主打新品包裝色調一致。

　　(3)以真情觸發(fā)一群人的共鳴。音樂和舞蹈的高技巧是沒有技巧，與其掏空心思造概念、想文案，不如從產品本身找出與生活的連接點，只要品質足夠好，可直接以產品功能體驗或品牌理念為創(chuàng)意，只有真心為用戶著想，才能感染人、影響人，而那些惡俗的炒作營銷能博一時眼球，用戶未必會買單。

　　結語：

　　雙11比拼的是讓利力度，更是品牌創(chuàng)意的卡位，廣告創(chuàng)意來源于產品的厚積薄發(fā)，當雙11營銷從價格促銷轉變?yōu)槲乃嚑I銷，這代表著消費者從短期囤物沖動上升為長期品牌價值觀的認同，本質上是消費者心智更趨于成熟的審美升級，希望大家這個雙11過得更爽!