微商推廣引流秘笈—— 8 個(gè)好的引流策略

不管做什么項(xiàng)目，銷售任何產(chǎn)品，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣是極其重要的，只有推廣才能開發(fā)更多新客戶，才能賣出更多產(chǎn)品，才能有更多利潤。

這是永恒不變的商業(yè)定律，任何一個(gè)成功的微商，他都非常重視推廣?，F(xiàn)在我總結(jié)了 8 個(gè)好的推廣引流方法策略，只要你去執(zhí)行，去實(shí)踐，我向你保證，就一定會(huì)產(chǎn)生效果，就會(huì)有潛在客戶主動(dòng)找上門。

為什么我敢做這樣的保證?

因?yàn)槲冶旧砭褪且粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，擁有 10 年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，并且每天都關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷新技術(shù)策略，所總結(jié)的這 8 個(gè)推廣引流策略，都是經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證有效的，并且已經(jīng)幫助無數(shù)微商，成功推廣，賺取百萬，千萬財(cái)富，現(xiàn)在幾乎 99%的微商都是使用這些方法和策略。

不必到處尋找秘密捷徑了，捷徑就在這里，開始閱讀學(xué)習(xí)吧!

一招：QQ 群&微信群

QQ 群推廣是常見的推廣方式，當(dāng)你是新手入行，沒有名氣，也沒有客戶，那么可以考慮 QQ 群推廣，QQ 群推廣主要是去別人的群里做推廣，和自己建群拉人進(jìn)來。

別人的群進(jìn)行推廣

首先你要明白你的目標(biāo)客戶是誰，他們對什么感興趣，然后你根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行查找 QQ 群，比如說你是賣化妝品的，你的目標(biāo)客戶是愛美的女性，關(guān)鍵詞就有防嗮、美白、遮瑕、抗敏感、去黑眼圈、補(bǔ)水、保濕、提亮膚色、抗衰老、收縮毛孔、祛斑……

你可以直接通過 QQ 查找關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)目標(biāo)QQ 群，分地區(qū)查找，可以查找一大批 QQ 群。給你好友客戶發(fā)紅包，讓他們拉你進(jìn)入他們的群。

QQ 群推廣策略

我們的目標(biāo)是吸引客戶主動(dòng)加我們好友。

在活躍的群里做有價(jià)值的分享，為群里的成員解困答疑，提供免費(fèi)服務(wù)，幫助他們解決一些問題，通過助人的方式展示你的才能，營造出你是一個(gè)有料的專業(yè)人，吸引大家主動(dòng)加你好友。

這要求你要有真才實(shí)學(xué)，會(huì)聊天，并且要有耐心，慢慢取得大家的信任和認(rèn)可，這時(shí)你就可以引誘大家加你好友，比如提供咨詢，領(lǐng)取福利秘籍。

另外一種策略，就是直接發(fā)廣告，這是一種令人討厭的方式，基本上會(huì)被無視，無法引起大家的興趣，后果是等著被踢出群，可以考慮紅包收買群主，讓群主幫你發(fā)廣告，或者讓你成為管理員，然后再發(fā)廣告。

QQ 群里的群文件，也是一個(gè)可以做推廣的地方，如果群主開放上傳功能，記得把你的有用文檔上傳到群文件里，成員下載觀看，也可以看到你文檔里面的廣告。

組建自己的 QQ 群/微信群

當(dāng)你有一些微信好友或者微信好友，你也可以考慮組建自己的QQ 群/微信群，發(fā)動(dòng)好友幫你拉成員，進(jìn)行裂變推廣。

如何發(fā)動(dòng) QQ 群/微信群的成員主動(dòng)拉人進(jìn)來呢?你當(dāng)然要提供給他們好處。

簡單的方式就是發(fā)紅包，你可以嘗試說明，QQ 群/微信群梅增加 50 人就發(fā)一次隨機(jī)紅包，或者成員滿員就發(fā)個(gè)大紅包，拉進(jìn)10人就可以加你好友，獎(jiǎng)勵(lì)紅包。——發(fā)放福利也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，比如搞贈(zèng)送活動(dòng)，通過宣傳把有興趣的人拉進(jìn) QQ 群/微信群里，群里公布活動(dòng)要求，轉(zhuǎn)發(fā)某段文案和圖片到朋友群，QQ空間說說，就可以領(lǐng)取，這樣通過大家的轉(zhuǎn)發(fā)，就可以不斷吸引更多人進(jìn)來 QQ 群/微信群。

QQ 群/微信群是一個(gè)比較直接推廣渠道，因?yàn)槔锩嬉呀?jīng)有了一批潛在客戶，你可以快接觸到目標(biāo)客戶，但是真正要做好，有效果，需要時(shí)間和耐心。找準(zhǔn)目標(biāo)用戶所在 QQ 群，注意 QQ 群添加頻率，用于推廣的 QQ號的等級以及添加 QQ 群時(shí)的術(shù)語也很重要。

你要挑選一些活躍的 QQ 群，現(xiàn)在的 QQ 群看似人很多，但大多數(shù)人都會(huì)忽視 QQ 群信息。在群里做分享，為群成員解答疑問，不一定會(huì)馬上產(chǎn)生效果，你需要耐心和時(shí)間，保持每天活躍冒泡，頻繁跟大家做一些互動(dòng)，讓大家認(rèn)識你，了解你。

第二招：寫文章講故事

寫文章，講故事，網(wǎng)絡(luò)上使用廣泛，實(shí)用的推廣方法，寫文章講故事，通過廣泛的傳播，不僅可以達(dá)到推廣效果，還能讓更多人認(rèn)識你，信任你，從而打造個(gè)人品牌，產(chǎn)生影響力。

新手擔(dān)心的自己的文筆，沒有文采，其實(shí)不用擔(dān)心文章寫得不好，文筆不好有時(shí)反而讓你更接地氣，只要你的內(nèi)容真實(shí)，有感情，更容易取得大家的認(rèn)同。

什么是自媒體，簡單地理解就是每天寫文章。

文章要產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要讓更多人看得到，所以發(fā)布文章比寫文章重要得多，寫好一篇文章 2 小時(shí)，至少要用兩天的時(shí)間把文章發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落。

文章可以發(fā)布到哪些地方呢?

首先是 QQ 空間，你的 QQ 好友會(huì)通過個(gè)人中心了解到你的新動(dòng)態(tài)。

其次要申請開通各個(gè)自媒體平臺：新浪博客，今日頭條，搜狐自媒體，簡書，微信公眾號，百度百家，企鵝媒體平臺，這幾家是主要的，必須開通。

如果你沒有獨(dú)立博客，你 QQ 空間應(yīng)該作為你的大本營。

QQ 空間既可以作為自己的博客平臺，也可以作為推廣引流的渠道。QQ 空間必須要開通，經(jīng)常發(fā)一些日志和說說，讓你的好友通過 QQ空間認(rèn)識你，了解你，QQ 空間的說說可以和朋友圈同步。

收集一些大咖的 QQ 空間，博客，微博，主動(dòng)添加關(guān)注，當(dāng)他們有新文章動(dòng)態(tài)，一時(shí)間點(diǎn)贊、評論，出色的評論會(huì)引起訪客的注意。不要小看 QQ 空間的流量，人是有好奇心的，當(dāng)看見人在自己的空間留言評論，也會(huì)回訪看看對方是什么人，有人用軟件每天到處踩 QQ空間留言，竟然可以引流幾十萬。

一個(gè)簡單的進(jìn)入精致潛在客戶 QQ 空間的渠道，是從 QQ 群里的群成員，前面有星星提示空間更新，點(diǎn)擊星星進(jìn)入 QQ 空間。

第三招：微博推廣

現(xiàn)在微博紅利期已過，如果你的微博現(xiàn)在粉絲關(guān)注量很少的話，基本上很難做起來，除非你愿意花錢做推廣，經(jīng)常做活動(dòng)，找大咖轉(zhuǎn)發(fā)。這不意味著我們要放棄微博推廣，微博現(xiàn)在還是很火，還是有很多人使用微博，微博還是一個(gè)很好的推廣渠道，只是需要一點(diǎn)技巧。

利用微博搜索

微博關(guān)鍵詞搜索找出消費(fèi)者群體，比如失眠類客戶，你可以新浪微博站內(nèi)搜索需求類關(guān)鍵詞：失眠，失眠怎么辦相關(guān)的微博，看到合適的就評論，找到精準(zhǔn)潛在客戶并進(jìn)行聯(lián)系，引導(dǎo)他們加你好友。每天回復(fù)這樣的博文有限制，要挑選高質(zhì)量的回復(fù)。

微博評論

到同類賬號下面去跟評論區(qū)的用戶互動(dòng)。具體方法就是搜索一些同類的賬號，然后找到評論里的活躍用戶，接他們話茬。有人會(huì)在微博大號的評論里發(fā)腦筋急轉(zhuǎn)彎，關(guān)注微信公眾號發(fā)送關(guān)鍵字才能知道答案，現(xiàn)在比較少見這樣的做法了，常見是在熱門的話題微博里發(fā)圖片評論，這樣容易被看到，但是也容易引起反感。

微博轉(zhuǎn)發(fā)

找大 V 大號微博轉(zhuǎn)發(fā)，這是幾乎是所有微博推廣必用方式，微博里有廣告系統(tǒng)(比如第三方平臺微播易)，你可以指定找哪些人來轉(zhuǎn)發(fā)(現(xiàn)在微博有很多大號博主，就是靠轉(zhuǎn)發(fā)廣告賺錢的)，不同粉絲數(shù)量，價(jià)格會(huì)有不同。

如果你想得到大咖的免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，那么你需要巴結(jié)一下這些大咖，經(jīng)常購買使用他們的產(chǎn)品，給他們做產(chǎn)品反饋，感激他們對你的幫助與影響，大咖會(huì)愿意轉(zhuǎn)發(fā)這樣的博文。

微博抽獎(jiǎng)也是常見的推廣方式，通過微博的抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，設(shè)置@三個(gè)好友就可以參加抽獎(jiǎng)，你的博文也會(huì)得到曝光傳播。另外，你還可以給已購買客戶一些獎(jiǎng)品。讓他們轉(zhuǎn)發(fā)你寫好的文案，或者自己拍照發(fā)布微博，作為你的客戶見證。

第四招：免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)

線下超市和房地產(chǎn)開業(yè)常使用的策略，就是免費(fèi)贈(zèng)送禮物，或，低價(jià)賣日常用品。免費(fèi)，易吸引客戶的魔力詞語。

如果你是剛?cè)胄校诸^上沒有客戶名單，微信好友很少，可以使用免費(fèi)贈(zèng)送策略。免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，利誘潛在客戶主動(dòng)找你，同時(shí)可以裂變幫你宣傳。

做法很簡單——預(yù)先準(zhǔn)備一批產(chǎn)品，發(fā)布免費(fèi)申領(lǐng)公告，線上線下都可以進(jìn)行。請注意，免費(fèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品，好是強(qiáng)體驗(yàn)感的產(chǎn)品，這才容易引起客戶的興趣。

不管做什么產(chǎn)品，你都可以設(shè)計(jì)一款低成本高價(jià)值的產(chǎn)品，作為魚餌，免費(fèi)贈(zèng)送，吸引潛在客戶主動(dòng)加你，這樣你就可以收集一批客戶名單。

請看這些例子——炒股的專家天天在微博做廣告贈(zèng)送炒股書籍;賣水果的商家搞一個(gè)試吃活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)取試吃套裝;賣酒水的廠家搞贈(zèng)送活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)取一瓶酒;不管在線上還是線下，你都可以搞免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)送的產(chǎn)品可以是實(shí)物產(chǎn)品，也可以是虛擬信息產(chǎn)品，你可以要求領(lǐng)取者先關(guān)注公眾號，加你微信好友，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，截圖發(fā)送到公眾號，活動(dòng)當(dāng)天出示截圖就可以領(lǐng)取。

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，你要給對方簡單的轉(zhuǎn)介紹方法。很多人怕麻煩，你就準(zhǔn)備好一段文字內(nèi)容，加上產(chǎn)品圖片和自己的二維碼，發(fā)給對方，讓對方直接復(fù)制就可以發(fā)朋友圈了。通過強(qiáng)體驗(yàn)感的產(chǎn)品試用，立即篩選出喜歡和不喜歡的客戶。對于喜歡的客戶，馬上提醒購買，不要猶豫。

第五招：大咖推薦

快在行業(yè)內(nèi)出名的方式就是大咖推薦，借力大咖，有大咖為你背書，就相當(dāng)于站在巨人的肩上，就可以可以快速讓你出名，為眾多人所認(rèn)識，贏得眾多粉絲的膜拜。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)上有很多出名的大咖，他們短時(shí)間內(nèi)就被人所認(rèn)識，就是借助行業(yè)大咖的力量。但是大咖也不是隨便就會(huì)為你站臺，不會(huì)輕易推薦你的，除非對他有利益。前面說過，很多大咖，微博大號也是靠轉(zhuǎn)發(fā)廣告賺錢的，所以簡單直接的辦法就是付費(fèi)。

不管是推薦你本人，還是搞贈(zèng)送活動(dòng)，都可以找大咖商議合作，只要價(jià)格合適，基本是可以談妥的。還有一種大咖不輕易被錢收買，他們有自己的產(chǎn)品，比如搞培訓(xùn)服務(wù)，他們自己搞培訓(xùn)就很賺錢了。對于這類大咖，你可以經(jīng)常購買他們的產(chǎn)品，參加他們的培訓(xùn)活動(dòng)，積極反饋效果如何好，付費(fèi)請求咨詢，他們就有可能以你為案例推薦你，這時(shí)候你就可以請求他們推薦你了。

邀請大咖來講課

如果你能組織一些公開課，你可以與一些大咖組建聯(lián)盟，邀請他們來講課，你負(fù)責(zé)宣傳推廣公開課，大咖什么都不用做，只要到時(shí)來講課就行了，這樣既可以提升他們的名氣，又可以鞏固他們的江湖地位，他們很樂意答應(yīng)你的邀請。而你也作為講課嘉賓，很容易被認(rèn)為與他們一樣的地位，在行業(yè)內(nèi)樹立起了一定的威信。

那么如何認(rèn)識牛人大咖呢?

經(jīng)常參加付費(fèi)培訓(xùn)，活動(dòng)大會(huì)，通過高端客戶圈，積極與牛人大咖互動(dòng)請教，可以快速提升能力和人脈。

第六招：問答平臺

問答平臺是一個(gè)可以快速找到精準(zhǔn)客戶的渠道，一些有需求的用戶會(huì)主動(dòng)在問答平臺提問尋求答案，另外一些會(huì)搜索尋求答案。尤其是百度知道和知乎，多人提問，也是容易被搜索到。

推廣必須要做百度知道，百度搜索排名優(yōu)先自己產(chǎn)品，尤其是百度百科，百度文庫、百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道。百度百科，百度文庫、百度經(jīng)驗(yàn)審核嚴(yán)格，一般情況只要有任何推廣信息，都不會(huì)通過。百度知道只要一點(diǎn)點(diǎn)小小技巧。

自問自答

站在消費(fèi)者的角度思考，模擬消費(fèi)者，把客戶常問的問題發(fā)布到百度知道知乎等問答平臺。提問之后，我們不能坐等別人來回復(fù)，也不能自己來回復(fù)，我們要主動(dòng)找人來回答這個(gè)問題。

你先準(zhǔn)備好回答文案。然后你可以找你的同學(xué)，朋友，好友來回答，也可以加入百度知道互刷群找人回答，還可以到威客網(wǎng)站(比如豬八戒)上發(fā)布回答任務(wù)。過兩天后，你就可以設(shè)置佳答案了，瀏覽量多，點(diǎn)贊數(shù)多，也有助于百度排名。

回答別人的問題

現(xiàn)在百度知道回答不能出現(xiàn)手機(jī)、QQ、網(wǎng)址等聯(lián)系方式，但是我們可以通過關(guān)鍵詞來做。知乎可以在個(gè)人簡介那里留聯(lián)系方式，回答里留聯(lián)系方式，但容易被檢測導(dǎo)致被回答被刪。

通過百度知道和知乎的話題分類，可以找你的目標(biāo)客戶的發(fā)問話題。主動(dòng)發(fā)帖提問的人，說明是有需求了，即使是同行的提問，也有機(jī)會(huì)被客戶看到。通?，F(xiàn)在做百度知道回答之前，必須要做一個(gè)博客關(guān)鍵詞，在回答里提示他們搜索這個(gè)關(guān)鍵詞了解更多情況。

具體操作方法

假設(shè)你的賣燕窩產(chǎn)品。你可以在新浪博客建一個(gè)叫XX燕窩博客，要檢查一下確保還沒有人使用范姐燕窩這個(gè)名字。在博客里更新一些文章，確保百度搜索XX燕窩出現(xiàn)在一頁一位。

現(xiàn)在你可以找到與XX有關(guān)的問題，用你的專業(yè)知識回復(fù)他們，在內(nèi)容里提示他們搜索XX燕窩了解更多詳情。每天不用回復(fù)太多，5 到 6 條即可。

常用問答平臺：

百度知道zhidao.baidu.com

知乎 www.zhihu.com

愛問知識人 iask.sina.com.cn

搜狗問問wenwen.sogou.com

360 問答 wenda.so.com

第七招：視頻推廣

相當(dāng)于文章，現(xiàn)在的用戶更喜歡視頻，視頻直觀明了真實(shí)。視頻推廣可以很簡單，也可以很復(fù)雜很專業(yè)，這里我介紹一些比較適合個(gè)人，容易操作的視頻推廣方法。

視頻搬運(yùn)工收集眾多與你產(chǎn)品相關(guān)的視頻，把他們下載下來，你可以在視頻中間部分打上你的聯(lián)系 QQ 微信水印，然后重新上傳到視頻網(wǎng)站上，請注意視頻標(biāo)題和標(biāo)簽要添加產(chǎn)品相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。這種方式推廣比較很多，純粹力氣活。

只要每天收集相關(guān)視頻，然后添加水印后，把他們上傳到各大視頻網(wǎng)站。如果你不想做搬運(yùn)工，你可以自己錄制。你可以電腦用錄制，也可以用手機(jī)錄制，這樣的原創(chuàng)視頻，會(huì)讓你更容易取得客戶的信任。

上傳視頻要以量取勝，必須上傳大量相關(guān)視頻才會(huì)慢慢出現(xiàn)效果。拍攝短視頻10 幾秒到 5 分鐘內(nèi)的視頻，稱之為短視頻，現(xiàn)在正是短視頻的紅利期，短視頻已經(jīng)成就很多網(wǎng)絡(luò)紅人神話，讓任何普通人都有機(jī)會(huì)被大家所認(rèn)識，積累自己的粉絲。

根據(jù)我的觀察，現(xiàn)在容易上熱門的短視頻類型有搞笑段子，顏值自拍，萌寶寶，萌寵物，吃貨美食，才藝展示，萌妹說笑話，生活記錄……，這些內(nèi)容除了容易吸引人之外，更重要的是可以持續(xù)拍攝，每天都可以拍。這一點(diǎn)很重要。

人們只跟他們熟悉、喜歡和信任的人購買東西。拍攝短視頻就是讓人們了解你，認(rèn)識你的簡單直接的方式，選定一個(gè)主題，堅(jiān)持每天拍攝上傳，一段時(shí)間之后，一定會(huì)讓你大吃一驚。

短視頻 APP：快手，美拍，秒拍，微錄客。

直播

我也經(jīng)常在斗魚看直播，在關(guān)注戶外頻道的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有好一些主播做得人氣都還不錯(cuò)的，很可惜有一部分人都放棄了。做主播除了力爭簽約和粉絲打賞之外，其實(shí)重要就是為自己做宣傳推廣。通過直播的方式把自己推廣出去，吸引觀眾加你微信好友，就目前來說，比任何推廣方式都有效率。

如果你不想自己直播，可以找一些妹子兼職來直播，直播的內(nèi)容要有趣好玩，具體什么內(nèi)容有趣吸引人，靠你去挖掘，謹(jǐn)記遵守平臺政策。網(wǎng)絡(luò)電臺網(wǎng)絡(luò)電臺荔枝 FM，喜馬拉雅 fm 雖然沒有像視頻網(wǎng)站那么熱門，但是一樣有很多用戶使用。

如果你不愿意露面，可以考慮在荔枝 FM，喜馬拉雅 fm 開通一檔節(jié)目，每天和大家分享你的故事或者你的專業(yè)技術(shù)，也可以積累粉絲，提升個(gè)人影響力。

網(wǎng)絡(luò)電臺平臺比較已經(jīng)有了一群使用客戶，只要你做好內(nèi)容，新鮮有特色，就會(huì)吸引一批人關(guān)注你?？偟膩碚f，現(xiàn)在好的推廣方式就是視頻內(nèi)容，不管做什么產(chǎn)品，做視頻內(nèi)容，都會(huì)提高你的知名度。

第八招：電子書

不管你從事的是哪個(gè)行業(yè)，你還得想辦法出一本書。

一，出書可以證明你的權(quán)威性，有助于建立客戶對你的信任，為你增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

第二，為書籍進(jìn)行廣告宣傳其實(shí)相對簡單，你可以輕松地利用出書的機(jī)會(huì)為你的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

圖書快讓一個(gè)人出名，出版紙質(zhì)書籍相對繁瑣，但是編寫一本電子書就簡單很多。任何人任何產(chǎn)品，都可以用電子書講一個(gè)故事，電子書有潛力用各種方式影響成千上萬的人。電子書本身就具有很高的傳播性，其大的特點(diǎn)就是電子書不僅僅是作為一種傳播方式，更可以作為一種商品來標(biāo)價(jià)出售。

開發(fā)自己的電子書產(chǎn)品的 4 種途徑

選項(xiàng)一：提取濃縮行業(yè)專家的書或者創(chuàng)意，將它們簡化，然后再贈(zèng)送給他們的粉絲。

選項(xiàng)二：你可以通過網(wǎng)絡(luò)或者其他任何渠道找一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)專家，準(zhǔn)備好他們所熟悉的話題，把問題列表發(fā)給他們，向他們請教。

選項(xiàng)三：你可以自己寫書，講述自己的故事，分享行業(yè)產(chǎn)品知識。

選項(xiàng)四：對某個(gè)話題進(jìn)行調(diào)研，收集資料，然后把這些資料有序地整合一起，或雇用一名槍手為你代筆。

電子書編寫完畢后，重要的任務(wù)，就是把電子書進(jìn)行大量曝光——免費(fèi)贈(zèng)送，上傳到 QQ 群，論壇，文庫，網(wǎng)盤……除了自己編寫電子書，亦可以收集一批電子書&視頻&文檔，同時(shí)在里面加入你的廣告信息，把他們打包一起，起一個(gè)誘惑的產(chǎn)品名稱，將他們贈(zèng)送給潛在客戶，領(lǐng)取當(dāng)然必須要加你的微信好友。

寄語：看到這里，我相信你已經(jīng)閱讀完了，我所總結(jié)的 8 個(gè)推廣引流策略，雖然介紹得很簡單，但是真正要做好，你需要花時(shí)間和耐心去執(zhí)行。再說一次，請相信我，這些方法策略是有效的，可行的，經(jīng)過驗(yàn)證的，并且還在使用，將來也能繼續(xù)使用的。不要妄圖執(zhí)行所有的策略，只要挑選 2,3種適合你的策略，然后持續(xù)地執(zhí)行，做到，收獲的成果一定會(huì)大大超乎你的想象。